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為什麼雜誌都會「送一堆東西」?出版商暴露真相:它是拯救書店的英雄

QUEEN 2019-08-05 檢舉

有在逛書店的人應該都知道,現在日本雜誌的附錄一本比一本送的還要好,不管是包包、手提袋、化妝品,甚至連手錶這種高級的附錄都有,而且有時候一本雜誌加上附錄的錢還很便宜,大家應該也很好奇,為什麼雜誌要送贈品吧?還有到底這樣送會不會虧本呢?

「書店的救世主」        

日本NHK電視台專門研究各種成本的節目「有吉のお金発見 突撃!カネオくん」最近也開始研究送贈品的書籍,其實這些贈品的種類超廣,從各種款式的包包的生活用品都有,幾乎每本都有贈品,沒有附錄的反而更奇怪,而且送附錄這件事已經變成常態,以前有買少女漫畫月刊的網友應該也知道,每期都會送漫畫相關的贈品,扇子或是紙做的角色收納盒等等~

從各種包包

到美容用品都有!

其實出版商送這些附錄是有意義的,因為只要送了這些東西,不但可以讓消費者有賺到的感覺,銷售量還會超級好,簡直可以說是拯救了實體書店低迷的消費氛圍。因為大家會被附錄的東西吸引,所以買下那本書。例如想要美容的人看到贈品是美容滾輪,會被吸引買下來。秉持著只要花這些錢就可以買到滾輪,而且還有雜誌呢!這種心態,而且有時客人逛一逛也會順便買其他沒有種類的書。

「這些附錄能在書店上架是最大的強項」

其實就通路而言,書店的觸及率也比普通的商店還要高出4倍以上。比起擺在普通商店,書店能讓更多人看到他們的商品。

這種送附錄的銷售手法,除了書店可以獲利以外,商品的廠商也可以藉機打響知名度!

「人們去書店總是首先走到自己有興趣的區域」

例如喜歡美容的人就會走到店內擺放美容相關書籍的區域。

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來源:www.news18nepal.com
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